The Insight

silent-sales-machine

あなたの目の前には、人類が発明したもっともすばらしいビジネス・ツールである「インターネット」が存在します。このビジネス・ツールを正しく利用すれば、経験、時間、場所、資金に関係なく、誰もが100%成功を収めることができます。しかも、インターネットはすべての人が平等に利用できます。

しかし、残念ながら99%の人が成功できません。
インターネットの世界を見渡せば、ブログでの稼ぎ方、Facebookの集客の仕方、転売での稼ぎ方など、「それらしい情報」が溢れているにもかかわらずです。
この本では、インターネットビジネスに潜む多くの誤解と、その背後にある真実を明らかにするとともに、インターネットビジネスで成功する上で多くの人が「信じさせられている嘘」を暴き、成功への明快な方法をわかりやすく伝授します。

 

成功を阻害する、多くの人が「信じさせられている嘘」

これから私(ジム・コックラム)は、あなたがインターネットでビジネスをスタートさせる上で、「やってはいけないこと」を提言します。これらの多くは、これまでにあなたが「やって当たり前」だと誤解させられてきたことかも知れません。実は、これらこそ、成功を阻害する「あなたが信じさせられてきた嘘」なのです。

  • ウェブサイトを作ること
  • SEO対策
  • ペイパークリック広告(Google、Facebook上の広告等)
  • アフィリエイト
  • プロダクトローンチ
  • Amazonのみを利用した転売
  • FacebookやTwitterの99%は無駄
  • 趣味を仕事にすること

いかがでしょうか。
あなたはウェブサイトすら作ってはいけませんし、アフィリエイトをやってもいけないのです。Amazonだけの転売も避けた方がいいでしょう。
これはビジネスの初心者にこそ、特に強く伝えたいところです。

「では、最初に何をすれば良いの?」
そんな声が聞こえてきそうですので、答えを先に言ってしまいます。

あなたが最初にやるべきなのは「盛り上がっているニッチ市場」を特定し、そこでインターネットビジネスをすることです。
ニッチだからこそ競合が少なく、ニッチだからこそ顧客が熱狂的です。つまり、ニッチは収益をあげやすく、なおかつその収益は、将来につながる長くて太い収益の柱になるのです。

「私はニッチな分野にひとつも詳しくありません。」
こんな声も聞こえてきそうですが、まったく心配には及びません。

私は先ほど「趣味を仕事にすること」はやってはいけないことだと言いました。
そうです。あなたには没頭する趣味すらなくていいのです。なぜなら、インターネットで探せば、ニッチな分野で発言権のある人間は、掃いて捨てるほどいるのですから。であれば、あなたがやることはただひとつ。ニッチな分野で発言権のある人をあなたの味方にすれば良いだけなのです。

こうして私は、2002年から、技術も経験も時間も資金もない数十万にもおよぶインターネット初心者を導き、日本の10年先を行くと言われているアメリカのインターネットビジネス界において、確固たる地位を築いています。

 

ニッチマーケットを活用した成功者の例

これより著者、ジム・コックラムの指導を受けた成功者の例をご紹介します。

■クリス・ヴァローネ(classicvwbugs.com)

インディーズ映画の制作に携わっていたクリスは、制作した映画が映画祭でたくさんの賞を受賞するような腕前を持っていたものの、現実の収入はほとんどない状態が何年も続いていました。
そんなとき、修理工であった父の力を借り、オンボロのフォルクスワーゲンビートルを修復してインターネットで販売するビジネスを思いつきます。

彼はコックラムから学んだスキルを活かし、撮影したクラシックビートルの映像を公開し、また修復方法のコツをYouTubeにアップすることで情報発信を行いました。
その結果、クラシックビートルの販売は大成功を収め、今では面積185平方メートルの工場を持つまでに至りました。

新サービスである「その人にあったカスタマイズを行うサービス」は注文が1年半待ちの状態で、なおかつ、彼のビジネス手法を聞きたいという人間が後を絶ちません。

■ブライアン・ワンプラー(WamplerPedals.com)

中古住宅の修理業をやっていたブライアン・ワンプラーは、仕事のない週末にコツコツと作業をしてオリジナルの「改造エフェクター(ギターペダル)」を作り、地元のミュージシャン仲間に販売して副収入を得ていました。

しかし、忙しい合間に作ることができるエフェクターの数は知れており、「貴重な数時間を割いての労働と引きかえに数ドル稼ぐ状態」を打開するため、コックラムのアドバイスを受け、オンライン販売に踏み切ります。

ブライアンが採った方法は、まず自分がエフェクターを改造する過程を記録し、それをPDF教材にして無料で公開しました。その教材を通じて多くの質問やフォロワーを獲得し、彼の活動を応援するファンを生み出していきました。

ギターのエフェクターを改造できる人間は世の中にたくさん存在します。しかしブライアンは、改造のプロセスを記録し、その情報を無料で提供することで、熱狂的ファン層を獲得していったのです。

現在では、世界の一流ミュージシャンが彼の作る「ワンプラー・ペダル」を愛用し、世界中の楽器店にブライアンのブランドが並ぶまでになりました。

■シナモン・マイルズ(pixiefaire.com)

シナモンが作る身長18インチの人形の服は見事なもので、2008年の販売よりすぐにファンを獲得し、年間で1万2,000ドルの売上をあげるまでになりました。

しかし、このビジネスモデルでは、シナモンはいつまで経っても人形を作り続けなくてはならず、副収入としてはありがたいものの、持続が困難で、なおかつ規模の拡大も困難な状態でした。

そんなとき、コックラムの「Silent Sales Machine」に出会い、アナログな人形作りからデジタルに舵を切ります。
最初に行ったのが、シナモンがデザインした人形の服の型紙を、PDFパターンとして公開することでした。正直、こんなことをしたらシナモンのライバルが続々と登場するだけじゃないだろうか?と悩みながらのスタートでしたが、6ヶ月もしないうちに、それまでの人形販売に匹敵する売上があがり、さらには他のフリーランスの人形服デザイナーたちが自分のパターンも公開してくれないかと問い合わせてくるようになりました。

そこで誕生したマーケットプレイスが「www.pixiefaire.com」です。
こうした展開を経て、2010年の売上は3万6,000ドルに達し、2011年にはさらに3倍の10万ドルに、2012年には倍増して20万ドル超になり、その後も右肩上がりで成長を続け、2016年には100万ドルを超えることが期待されています。

■マイク・マッシー(small-dojo-big-profits.com)

10年前、マイク・マッシーは信用も教育も資金もない状態から、ジム・コックラムが公開している情報を参考に、格闘技スクールの運営を開始しました。
彼には、主流メディアでは報じられないような「格闘技界への提言」があったので、それを本にまとめ、オンラインで販売をしました。

その結果、彼の著書は一般の流通では目立たないながら、一方で熱狂的で忠実なファン層を獲得し、スクールは順調に発展して200人ほどの生徒を擁するまでになりました。

また、彼の著書をフォローし、ヒットを手伝ってくれた数えきれないほどの格闘技インストラクターたちが、今ではマイクのようにスクール経営を成功させています。

■ナンシー・アレクサンダー(ladybugwreaths.com)

かつてナンシーは、ハンドメイドの「リース」をひとつずつ販売し、細々とした収入を得ていました。

しかし、コックラムからのコーチングを受けたあと、ナンシーは販売しているリースに、リースの作り方を教える教材を組みこむことを行い、ビジネスを拡大させていきました。

さらにナンシーはインターネットを通じて見込み客と購入客のEメールアドレスを集め、自らのメーリングリストを増やしていき、ファンが十分に増えたところで自身のウェブサイトを立ち上げ(ladybugwreaths.com)、彼女が提供したいものをファンの人たちがもっとたくさん手に入れられるようにしました。

ナンシーのファンの女性たちは、今、彼女から装飾や手作りに関する最新のヒントや手法を得ており、さらには有料でナンシーの指導を受けるなど、いっそう熱心なファンとなっています。

現在ナンシーは数百人の購入顧客のEメールアドレスを手に入れ、ファンの数は何倍にも拡大し、それにより高い収入を得ています。

 

目次・章立て

Contents
はじめに
CHAPTER1.
オンライン起業家としての第一歩
  • どん底からオンライン起業家へ
  • この本を読むあなたのゴール
CHAPTER2.
自動的に収入を生むしくみ
  • 「サイレント・セールスマシン」モデルとは?
  • 「サイレント・セールスマシン」をうまく軌道に乗せるコツ
  • アクセス数の多い既存のサイトを利用する
  • 必ず複数の収入源を確保する
CHAPTER3.
まずは、しっかりとした土台を確立する
  • 成功のためのビジネス・モデル
  • 思い切ってアウトソーシングに出す
  • 私のアウトソーシング方法
  • あなたがする仕事は「考えて、創造すること」
  • オーディエンスの重要性
  • 効率良くオーディエンスの関心を引く方法
  • 三者に勝ちをもたらす方法
  • 強力なパートナーシップを結んで成功させる
  • パートナーを選ぶ際に見極める重要なこと
  • 費用対効果の高いマーケティングとは?
  • 動画の持つ力
  • どうすれば動画を拡散することができるか?
  • 動画制作でもっとも気をつけること
  • 自分の時間を費やしてはいけないこと
CHAPTER4.
「サイレント・セールスマシン」における「コンテンツ」の重要性
  • コンテンツ = キャッシュ(現金)である
  • 「ディープな潜在顧客」とは誰か?
  • コンテンツとは潜在顧客が求める情報である
  • 専門分野で著作がある、ということの信用性
  • 電子書籍のベテランからのアドバイス
  • コンテンツのタイトル選びのコツ
  • 他のエキスパートに協力してもらう
  • 音声ファイルを作るためのツール
  • テレセミナーサービスを徹底活用
  • テレセミナーのベテランが教える秘訣
  • 無料でもいいから、コンテンツを公開しよう
  • eBayは自分の顧客を増やす場である
  • あらゆるeBayビジネスにあてはまる秘訣
  • AmazonとeBay、メリットとデメリット
  • どんな商品を仕入れたら良いのか?
  • 商品の仕入れ判断に役立つツール
  • 商品調達は人に任せる
CHAPTER5.
起業の際、ここからスタートするべからず
  • こんな講座に騙されてはいけない!
  • 陥りがちな落とし穴のリストとは?
  • 群れについていっても成功できない
  • 落とし穴リストについての詳細
  • ビジネスにおける本当の成功とは?
  • 結局、最後に勝つ人とは
CHAPTER6.
オンラインだけでなく、オフラインでビジネス・チャンスを作る
  • 世界中にあるビジネス・チャンス
  • アイディアを必要としている「オフライン企業」
CHAPTER7.
オンラインで成功するために必要なステップ
  • 今の私たちはピラミッドのどこにいる?
  • オンラインで成功するためのステップとは?
おわりに
  • 3分で11万2500ドル(約1200万)を稼ぐ方法

 

著者

ジム・コックラムジム・コックラム(Jim Cockrum)

アメリカのインディアナ州立大学でビジネス経営情報システムを専攻し、1992年に卒業。Microsoft社の販売代理店に勤務などを経てインターネットビジネスで起業し、インターネットで在宅起業を目指す人たちの支援ビジネスを開始する。その一環として会員制ウェブサイトの運営やニュースレターの配信、電子書籍の販売を始める。2002年には『Silent Sales Machine』を出版。本書は第9版で、改訂のたびにそれまでの購入者に無料で配信され、世界中で推定80万人に読まれている。

現在は、世界で最も信頼されているインターネットマーケターのひとり(独立機関が調査する40,000人からの投票によりランクされている)として、これまでに1,000を超える個人や法人を成功に導き、その数は現在進行形で増し続けている。

カスタマーレビュー

10 件のコメント

★ ★ ★ ★ ★
  • シンプルに納得
  • 5
(Jan 04, 2017 at 1:23 AM)
アクタス : Guest Report

うまくいく理由をひとつひとつ、納得しながら読み進められます。 シンプルな道筋をたてて、ただひたすら実践すれば結果はついてくることに気付き、なによりも勇気と自信でワクワクします。

★ ★ ★ ★ ★
  • 成長できる
  • 5
(Jan 03, 2017 at 9:50 PM)
いしお : Guest Report

とても具体的で、本当に教えて下さろうという気持ちが伝わります。ただ成功するだけでなく、成長できそうです。

★ ★ ★ ★ ★
  • これからの時代を生き抜くヒントをもらえました
  • 5
(Dec 28, 2016 at 2:07 AM)
ともひろ : Guest Report

会社勤めで毎日残業のため、月日があっという間に過ぎ、それでいて満足のいく収入を得られていない現実に、正直うんざりしていました。しかし、そんな日常から脱却する方法ときっかけを本書から学ぶことができました。一般的に正しいと思われがちなことも実は非効率的で、もっと莫大な利益を得るノウハウがあることを知り、まさに目からうろことなりました。 今後の明るい未来に道が開けたと思います。

★ ★ ★ ★ ★
  • サイレント・セールスマシン
  • 5
(Dec 27, 2016 at 10:07 PM)
山盛真史 : Guest Report

共に成功するために協力し合う姿勢が成功者の成功者たる所以だということが、 よくわかった。

レビューを書く

メールアドレスは公開されません。 全てのフィールドが入力必須です。

サイレント・セールスマシンのご購入はこちらから

サイレントセールスマシンサイレント・セールスマシン
(Silent Sales Machine)

■定価3,700円(税込)のところ、

期間限定特別価格:2,980円(税込)

さらに送料無料でお届けします。

この商品を購入する

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • LINEで送る

通常価格 ¥3,700

特別価格 ¥2,980 (税抜)

通常配送無料

ページの先頭へ戻る